福昕知翼

企业和单位，个人为了促进工作的开展，都会制定年度工作目标，因为它可以指明我们工作的方向，对企业、单位、个人的发展都具有重要意义。如果大家想了解年度工作目标的制定方法、原则、作用大家可以上福昕知翼了解。年度工作目标制定原则(1)目标必须是从全局出发，整体考虑的结果，各分目标必须协调一致。(2)目标层次要清楚，一个组织的各种目标不是同等重要的，要突出关于组织经营成败的关键目标，在总目标下再分层次列出相应的分目标。(3)目标应建立在可靠的基础上，必须是可行的，而不能是可望而不可及的，应建立在对组织内外环境进行周密调查研究的基础上，有充分的客观依据。(4)目标必须是具体的，要便于衡量，而不是笼统、空洞的口号，应尽可能用数量表示出来。 年度工作目标的制定依据第一，基于公司中长期战略目标的达成制定目标。这种方式的前提是企业有一个比较清晰和共识的发展目标，这种目标因企业的发展阶段而不同。比如，某企业经历过一段时间的发展和积累后，高层领导决定通过3年的努力将公司做上市，这个时候就去研究上市的门槛条件是什么，通常会有比较清晰的财务指标、科研指标等，以此为阶段目标倒推，然后设置各年度目标。2017年，我曾经就帮助深圳一家企业以这种方式设计了未来5年的发展目标，今年8月份，他们完成了上市阶段的目标，后面两年依然还在沿用原来的目标。类似地，如果是上级单位自上而下压指标，也可以按这种方式来定目标，但是对上级压下来的指标，一定要做可行性分析。第二，基于以往的业绩确定增长目标。在以往的业绩基础之上(可以最上一年，或最近三年平均业绩增幅为依据)，结合对下一年市场的判断设定一个增幅，判断通常先向各业务部门负责人收集意见，业务部门离市场、离客户最近，他们通常有最敏锐的市场嗅觉，再由公司高层管理者结合业务部门负责人提交的意见组织召开务虚会，公司中高层管理者(重点是业务线)一并讨论次年或未来3-5年目标，务虚会通常还可以邀请第三方咨询公司参加(提供外部视角)。第三，参考本地区、本行业及地区内行业内竞争对手的平均增幅。其一，要了解本地区的经济增幅，通常可在政府公开的数据中找到，如去年大部分新一线城市的经济增速在8%左右，而过去10年全国很多城市平均增速超过20%等;其二，本行业的增幅，这取决于自身所在的大行业，不同的行业增幅各异，以我接触比较多的客户所在的建筑业为例，国家统计局公布的2021年前3季度的行业增幅是13.90%(东、中、西部又有地区差异);其三，区域内行业企业的平均增幅(一般情况下，公司通常很难拿到这一数据)，或者也可以了解少数几家有代表性的行业企业的增幅情况。第四，基于公司新业务布局，以及兼并购工具的使用预期。当前背景下，很多行业的很多企业都在积极谋求转型升级，但是客观地讲，一项新业务，刚开始涉足就希望能够带来大的增长，并不现实(通常来说，新业务不亏本就是很了不起的成绩了)，但是，如果公司打算使用资本化的工具，采取兼并、收购的方式，那就不一样了。我知道一家大型企业，年营收在3000亿左右，今年年初定了个目标：2025年末，要翻一翻(营收达到6000亿)，在大家都普遍觉得焦虑和不可能的情况下，今年上半年，他们完成了一家1500亿体量企业的收并购，只要一合并报表，目标就算完成了“一半”。 我相信大家通过上述文章和福昕知翼对年度工作目标会有一个初步的认识，对自己未来的年度工作目标已经有了一个初步的想法。

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