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策划本身就是一个极具挑战的工作，而房产策划更是一个需要具备营销、设计、整合、文案等多种技能于一身的工作，如果你能胜任房产策划这项工作，相信你也能胜任其它销售工作，下面福昕知翼就来给那些还不知道什么是房产策划的朋友，介绍一下房产策划到底该怎么做。 什么是房产策划?房产策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划)等。也可以运用房地产领域外的其他手段(如体育、旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。房产策划的工作是根据开发商的需求来决定的：1、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。2、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。3、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。房产策划是房地产买卖中的一个重要部分，一个具有影响力的房产策划活动对企业品牌建设和房产销售都起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要的。房产策划怎么做?1、立项做房地产策划的第一步就是立项，前期拿到地皮，却定项目，然后对项目进行研究，包括宏观经济环境，微观经济环境，竞争环境分析等等。2、市场调查在拿到地皮之后，接下来就是进行社会调查，找到目标受众，就是了解一下这个时间点，当地房地产市场存在什么空白，然后，我们就要打造一个什么楼盘。用更加直白一点的话来说，就是问问消费者你现在喜欢什么样的东西呀，我们打造一个给你。 3、定位在市场调查的基础上，开展下一步的定位工作，其中包括三个部分：市场定位，产品定位，客户定位。①通过swot分析，找出项目的优势，劣势，机遇，挑战。②产品定位，产品是属于低、中、高档中的哪一档。③通过客户细分，客户研究，客户筛选，完成对客户群的定位。4、开发与销售开发涉及到房子有哪些房型，施工建设的实际过程，预估开发周期。做好开发周期的预估，接着就是进入销售环节，确定销售方式，销售周期，都是这个环节应该做的事情。5、经济效益分析对整个项目的投资收益比进行预估，在产品、客户和投资效益之间，寻找一个最佳平衡点，达到最好的收益效果。6、推广完成上述环节就进入了推广环节，在推广之前需要确定推广方案，推广方案的主要内容包括：卖点提炼，项目总体形象设计，推广策略，推广媒介选择，推广费用及预算等环节。 想要做好房产策划，需要自身拥有非常丰富的知识储备，这些知识储备会在不经意之间帮到你，如果你不知道去哪丰富自己的知识面，不妨多浏览福昕知翼，相信你在福昕知翼上能获得不少有用知识。

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