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营销现如今已经成为了每个商家的必修课，如果吸引不了更多的客户，即便是你的产品质量再好也无法得到消费者的青睐，如果想要制定营销方案的话，那么在制定营销方案前需要做哪些分析呢?今天福昕知翼就来给大家说说这方面的内容。 制定营销方案前需要做哪些分析?1、首先是营销产品本身的分析。营销的产品不同，营销方式也是不一样的，分析营销产品时，可以从产品特点(优势、劣势)、竞品、机会、风格、亮点等方面来入手，这里主要遵循的是SWOT法则。2、其次是营销产品市场的分析。除了分析市场状况之外，这里也可以分析一下竞争品，包括竞品的特点、亮点等。可以将竞品与自己的产品进行对比分析，按照差异化的原则找到产品营销的突破口。3、再次目标消费者分析。包括其消费习惯、年龄、阶层等，据此提炼出用户画像，进而推断出其适合的营销方式。4、接着是营销产品的定位分析。这要根据目标消费者来决定，注意要细分，将产品确定在消费者心中的某个位置，再有针对性的进行后续营销。比如，将产品定位为“高端”、“大众”等等。5、最后是产品营销的具体做法分析。就是预先判断营销计划可实施性，以及能否达到预期效果，这些都需要提前进行思考和分析。有哪些好的营销方案?1、赠送这样的促销策略在虚拟商品的促销中是很常见的，比如，有的商家为了扩大商品的知名度与传播的覆盖面，会采取以下这种方式：将某某图片转发到朋友圈，无分组并保存24小时以上，或是集满多少个赞，即可凭截图免费领取某产品，比如某课程、电子书等。这样的方式会吸引很多人参与活动，虽然其免费获得了此产品，但其也成为了商家的宣传者。几轮传播下来，商家的产品就会迅速得到大范围的曝光，这样的传播方式可以称之为裂变传播。而商家付出的成本是非常低的，其仅需要将产品发给用户，而用户成了其宣传推广的渠道。 2、低概率高回报赠送的方式虽然适用于虚拟产品，但对于实体产品尤其是成本较高的产品来说，商家付出的成本就过于高了。因此，实体产品可以采取“低概率高回报”的促销方式。这在拼dd的营销方式上体现的淋漓尽致。比如，1元拼iphone11、砍价拿扫地机器人、邀请好友拆百元红包等活动，在这样的活动中，用户付出的成本看起来是很低的，只要邀请几个好友就可以得到高单价的商品，但其实不然，用户每拉一个新用户，也就成为了软件的推广者，且好友的一次砍价、拆红包的金额是很低的，需要拉上几十上百个好友才能成功，十分麻烦，不少人拉了一半好友就放弃了，虽然用户什么都没有得到，但这一部分帮忙的朋友却成了软件的用户。3、趣味游戏引流许多人都爱玩游戏，不妨利用好游戏为商家自身引流。比如在策划实体店铺的营销活动时，可以采用互动游戏引流策略。这里使用的是大屏互动游戏功能，在实体店铺如商场，准备一块大屏幕，顾客扫码即可参与游戏，大屏互动游戏无参与人数的限制，且无需上台，在原地即可进行，游戏规则简单，一般是摇晃手机或者是滑动手机屏幕，老少皆宜。精美的画面配上动感的音效，能很好的吸引路过的人群驻足观看、参与活动，吸引来了人群之后，如何刺激其消费欲望呢?可以将游戏前三名的奖品设置为商品优惠券、商品试用小样、打折券等，玩家游戏玩的开心了，还能拿奖品，自然会引发起购买欲望。4、互利互赢许多营销方式都是让用户拉好友，但如果用户频繁让好友帮忙点这个链接、拆那个红包，好友也会感到厌烦，甚至会将反感的情绪迁移到商家上来。因此，商家在做营销活动时，需要考虑到用户所拉的好友的利益。以拉好友拆红包的活动为例，如果好友帮忙拆完红包之后，也能从其中收益，比如也获得红包、获得商品优惠券等，其反感的可能性就会大大减少了。比如砍价的活动，如果参与砍价的人帮人砍了价之后，也能够受益就好了。因此，在策划营销活动时，不仅要考虑活动的发起者，还要考虑活动的参与者。 现在很多商家的营销方案还只停留在打折、促销、降价等形式上，这些形式既老套效果又差，所以想要有好的销售额，还需要商家思考一个可行的营销方案出来，如果你实在不知道该怎么制定营销方案，不妨多浏览福昕知翼网，或许能得到一些启发也说不定。

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