福昕知翼

单打独斗能够给企业带来高利润，付出所带来的回报都是企业独有的。如果进行跨界营销，企业付出所带来的回报并不仅仅是企业自己独享，利润就会低一些。但同时跨界营销，合作所取得的回报会让企业知名度更广，接下来福昕知翼为大家介绍一下跨界营销。跨界营销介绍跨界营销，是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 跨界营销的方式产品跨界营销，是两个或以上不同领域的品牌，发挥各自的优势，共同进行产品研发，即“A品牌+B品牌=C新产品”的模式。将原本毫不相干的元素相互融合，碰撞出新的产品亮点。如日本快时尚品牌优衣库联手美国当代艺术家KAWS，合作推出的“KAWS:SUMMER”系列联名产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装秀场打造的巨型BFF PINK。渠道跨界营销，是两个合作品牌基于渠道的共享进行的合作。肯德基与喜马拉雅FM，推出官方电台“KFC超级咖啡FM”，双方都有效利用了对方的渠道资源：肯德基得到了喜马拉雅丰富的线上曝光资源，喜马拉雅通过肯德基走进线下，大大提升了用户体验。文化理念跨界营销，是指通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式。品牌双方通过融合各自品牌心智的核心，让文化理念跨界在过程中被赋予更多的价值。台湾“宜兰幸福转运站”，就是著名漫画师几米跨界做建筑师的首秀。几米的设计团队通过彩绘、拼贴和艺术装置，让这栋老建筑不但变新了，而且变得十分有趣。 跨界营销七大原则资源相匹配的原则。所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性。品牌效应叠加的原则。品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。消费群体一致性的原则。每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。品牌非竞争性原则。需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。非产品功能性互补原则。合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质。品牌理念一致性的原则。只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。用户为中心的原则。解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。 跨界营销的合作方式使得企业知名度更广，产品更容易被大众知晓，但福昕知翼也提醒各位读者要注意跨界营销的七大原则，掌握了原则，才能更好运用。

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