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差异化战略有什么优势？差异化战略有什么劣势？ 2022-04-15

当今消费市场，产品同质化水平上身，消费者几乎很难区分产品差异，因此产品自身因素不再成为消费者考虑因素。如何将自己企业产品区别于竞争者企业产品，如何利用产品自身抓住消费者，这就涉及到今天福昕知翼为大家介绍的差异化战略。差异化战略介绍差异化战略，也称特色优势战略。是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行业内独树一帜。差异化战略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。它选择许多用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略，也可以是后发制人的战略。差异化战略优势差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高的利润。由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品。产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。差异化战略劣势企业形成产品产别化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利。竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色。竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场。购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素。以上就是福昕知翼整理编辑的关于差异化战略相关内容，同质市场的竞争是激烈的，想占据一定市场份额就必须好好运用差异化战略。