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我们要想做一个营销活动,就需要首先做出一份活动营销策划,我们需要开会讨论如何开展活动,如何去应对活动过程中出现的突发事件等｡同时我们也可以在福昕知翼上面去查看一些活动方案的案例｡营销活动策划思路详解一､了解营销活动策划首先,我们要先弄清楚,我们做营销活动到底是为了什么,是为了提升产品销量,还是为了提升品牌知名度｡营销,是企业为了发现或者是发掘出目标群体的需求,让目标群体了解产品进而购买产品的过程,而营销活动,就是为了实现广告主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动｡在一场营销活动的策划中,我们可以运用几个经典的理论,比如STP(市场细分､目标市场选择､定位),4P(产品､价格､渠道､推广),CRM(客户关系管理)等｡二､营销活动策划的思路流程营销活动策划的基本流程分为以下五步:基础调研､策划筹备､反调研､执行优化､复盘报告｡首先,基础调研,我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知,明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户,对营销活动有一个基础的把控｡要充分了解我们广告主的品牌,包括行业市场目前的情况,广告主品牌的市场定位,市场地位,以及产品的体系,包括客单价､成本把控､利润空间等,明确此次营销活动广告主的底线等｡三､营销活动策划误区接下来,我们再来说一下,营销活动中常犯的错误,以及误区｡首先我们切忌直接套方案,比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果,那我们便直接套用他们的方案,这是不可取的｡活动营销策划流程规划在活动流程规划这个阶段我暂且以活动产出高为目标来进行讲解,无论你是什么目的,最终产出肯定是要达标的嘛,对于那种目标是达标且不超过太多为主要目的的活动,或者是那种想要通过老商品带动新商品的活动,我们在这个流程基础上,做流量引入体量多少的调整就可以了｡整个流程我们分为活动前､活动中和活动后三个部分,最重要的是活动前｡活动玩法设计活动前首先要把转化尽可能的最大化,首当其冲的是活动玩法,玩法是消费者买单的基石,但我到底是要满减､满赠,还是第二件半价呢?有什么选择标准和注意事项吗?我的建议有几条:首先无论你做什么活动,要么限时,要么限量,这会让消费者感觉到紧迫或者稀有,影响消费者的心智,没这个再给力的活动力度也要打折扣｡其次,活动方式不要太多,优惠券+赠品+抽奖,还和时间有关,消费者根本搞不清你要干嘛,怎么购买啊｡关于选择标准,如果你报名的商品日销比较好,不用担心前期爆发问题,用“限量”收益更高｡如果商品日销一般,前期爆发没保障“限时”的效果更好｡如果你是消费者可以买多份的商品,例如毛巾､灯泡,可以采用第二件享受什么优惠的方式,客单价和转化都会高些｡如果是不可能买多份的,比如钢琴､冰箱,直接超值降价和周边相关商品的限时限量赠送会更好｡图片设计与测图定好了活动方案要进行图片设计,这个比较简单,大家的套路都很成熟了,我在下面放了张图,这张图虽然丑,还是有优点的,你可以看一下｡作图的时候注意利益点明确,避免图片过满无法阅读,看起来促销氛围强一点就行了,活动的时候别总想着做调性,案例中那种看起来巨LOW无比的作图方法虽然不好看,但是真好用!以上就是关于活动营销策划的相关内容,在对活动进行策划时我们需要想到可能遇到的各种问题,以及解决措施等｡在福昕知翼上面有很多的模板供大家参考｡

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