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企业的长期生存，一直都是离不开商务谈判的。商务谈判也是企业获得更多利益的一个途径。所以福昕知翼的小编，现在就给你们好好的普及一下商务谈判的相关内容，大家不要错过了哦。 商务谈判商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。商务谈判的原则有哪些(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。谈判三部曲是指什么综述“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。 申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 商务谈判是什么意思?商务谈判的原则有哪些?大家都记牢了吗?希望福昕知翼小编整理的文章内容，对你们有实质性的帮助哦。
对于上班族来说薪水是大家最为关注的一个点，相信不少小伙伴都遇到过想涨薪但不知道如何说的尴尬境地，那么要如何去找老板或者领导提涨薪呢，涨薪的幅度一般又在多少呢，今天小编就为大家详细解答一下。一、想要涨薪要怎么和领导/老板说？想要提涨薪首先要尽量先满足这三个因素：1、公司不处于困难阶段2、个人业绩处于较好情况，或者至少在中等以上3、已经有挺长一段时间没有调过薪水了为什么说提涨薪要尽量先满足上面的几个因素呢，因为如果你的公司正处于困难阶段，那么公司是基本上不会给员工加薪的，不裁员已经算不错了，除你的业绩爆表公司完全离不开你。第二点就是个人业绩要处于较好的情况下再去提加薪，因为公司的老板或者领导都是非常理性的，只有你给公司创造价值那么你才能获得更高的薪酬，如果你没有好的个人业绩只是凭着工作时间的“苦劳”去找老板加薪，那么成功的概率一般不高，就算成功了调薪的幅度也不会高。最后一点就是你已经有挺长一段时间没有调过薪水了，如果你半年前或者几个月前刚刚调薪水，那么就算你的业绩惊人也很难再调薪，毕竟公司要照顾到所有人的情绪。满足了以上的三个条件之后，你就可以去提加薪了，其实去提加薪不用委婉，大大方方的和老板或者上级提出来就行，能够直接表达自己的需求和野心的员工，反而还会得到领导和老板的赏识，毕竟大家出来上班都是为了钱，你和公司也只是雇佣关系，这一点其实领导和老板比你更清楚，在业绩突出的时候就要主动去说，不要怕也不要怂，如果你不主动说老板还以为你对当前的薪资满意，给你主动加是几乎不可能的。二、涨薪幅度一般是多少呢？涨薪幅度一般都不会太高，基本是在5%-20%左右，当然你也可以直接提出你想要涨的工资数额，但是一般很难被批准，特别是一些比较大的工资都有自己的调薪制度，一般情况下都是领导拿到涨薪包，然后再根据部门人的业绩表现，再进行分配涨薪，想要大幅度涨薪除非是老板特批，否则幅度都不会太高，当然你也可以根据自身情况选择跳槽，跳槽的话工资涨幅一般比较高，跳槽涨薪相关文章可查看：>>>换工作涨幅大概多少" href="https://www.docer365.com/zn-3629.html" target="_blank" style="font-size: 14px;">>>>>换工作涨幅大概多少好了以上就是小编为大家带来的工作涨薪幅度已经想涨工资怎么跟领导说的相关解答，希望能够帮助到大家，更多职场经验以及办公小技巧请关注福昕知翼官网：>>>>点击跳转" href="https://www.docer365.com/" target="_blank" style="font-size: 14px;">>>>>>点击跳转实用推荐：2022免费简历模板大全职场必看的知识汇总免费在线制作简历
什么是企划书？想必很多朋友都还不是很清楚吧！企划书是一种说明文书。那企划书的一般格式是怎样的？企划书撰写步骤有哪些呢？下面就让福昕知翼来给大家说一下吧！一、企划书的一般格式1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案”。4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划进度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。二、企划书撰写步骤步骤一 找出企划案的目标（Identify Your Objectives）步骤二 拟定企划案的大纲（Outline Your Business Plan）步骤三 重新检视大纲 （Review Your Outline）步骤四 撰写企划书 （Write Your Plan）步骤五 重新检查企划书 （Have Your Plan Reviewed）步骤六 更新修订企划书 （Update Your Plan）以上就是由福昕知翼带来的关于企划书的一般格式和企划书撰写步骤的相关介绍，希望能给大家提供一些参考！一份完美的企划书，是企业发展的核心工具。在这里要强调一下，企划书需要不断地修改，最后修改成一个可行的方案，才是最优秀的企划书。
我们在项目开展初期的时候都会进行项目建议书的编制，如果大家想学习项目建议书的编制和作用，项目建议书的内容等相关内容大家可以去福昕知翼寻找对应的学习资料进行学习。项目建议书简介项目建议书（又称项目立项申请书或立项申请报告）由项目筹建单位或项目法人根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，就某一具体新建、扩建项目提出的项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批机关作出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。项目建议书好处1、项目建议书可作为项目拟建主体上报审批部门审批决策的依据；2、项目建议书可作为项目批复后编制项目可行性研究报告的依据；3、项目建议书可作为项目的投资设想变为现实的投资建议的依据；4、项目建议书可作为项目发展周期初始阶段基本情况汇总的依据。项目建议书对项目招投标具有重要作用，它可以有效的促进项目的可行性，是对项目的基本情况进行汇总的材料。如果急需项目建议书的编制，大家可以去福昕知翼寻找项目建议书的范文或者模板。
业务能力对于一个销售人员来说是非常重要的，做销售一般都是靠提成获得高的工资，如果你的业务能力不行，那么你每个都是吃底薪，可能生活没有好的保障，所以一定要提高我们的业务能力，扩展自己的业务范围。什么是业务能力?业务能力是各行业办事的能力。通常，业务能力主要指创新能力、决策能力、组织能力、指挥控制能力、协调激励能力。说得通俗一点，扩展数据“业务”是各行业需要处理的事务，但通常指的是销售事务，因为任何公司还是以销售产品、服务、技术等为主。“生意”的最终目的是“卖产品换利润”。因此，业务员通常等同于业务员，这就是为什么业务是开展或处理与业务相关的活动。商业也是一个渠道，这意味着生产者和销售点之间的关系是通过渠道建立的。而销售员在这个过程中扮演了重要的角色，售员的工作直接影响到生产者、销售点和消费者之间的关系，想学习这方面知识的，可以上福昕知翼。针对销售而言，提高业务能力的方法一般有下面几种：1、从心里爱自己的工作。不要仅为了薪水和提成而去做销售或业务，把它看作自己的一个事业追求和锻炼机会，当你对自己的工作拥有激情和废寝忘食的感觉，你会发现自己的业务成绩将迅速提高。 2、向前辈学习。多向有业务经验的工作前辈讨教业务技巧，最好不要直接问，这样太唐突，反而容易引起别人反感。最好的方法就是尽量在工作中与他们一起行动或在生活中与他们交往。所谓近朱者赤，跟一个优秀的人在一起你也会变得优秀。3、扩大社交圈子。销售业务很多时候靠的是人际关系，宽广的人际关系会使你的业务能力自然而然的提升。扩大社交圈子最应该注意的是做到善听和真诚，做到这两点可以使你很容易交到一个新的朋友。4、提升理论知识。很多人把自己的成功经验写入书中，因此看业务相关的书也是一种很好的学习方法。同时，别忘了加强专业知识的学习，当你向别人推荐一个电子产品时，如果你可以同时从实用角度和技术角度来表述这个产品的优点，这将提高业务成交概率。 提升自己的业务能力需要你学习很多的职场技能和计谋，如果你觉得自己在这方面还存在着非常多的不足，你可以上福昕知翼的官网学习学习，相信你会有所收获的，也希望你在未来能够获得更多的晋升机会。
现在有不少企业都在实行轮岗制度，不过还是有很多朋友对于轮岗的问题还不太了解。下面福昕知翼就和大家一起来了解轮岗制度有什么优势，轮岗制度的作用是什么。轮岗制度有什么优势1、培养复合人才通过让员工体验不同岗位的工作，可以拓宽员工的知识领域，促使员工掌握企业各个部门的运作认知能力，从而获得更多技能。尤其对于培养企业接班人来说，轮岗制度更是有必要的，有利于促进员工对企业的全面认知。2、提升创新能力当一个人在某一岗位时间越久，固然有利于提升其在某一领域内的专业度，但与此同时也容易产生惰性，丧失创新性。在工作中，员工需要挑战与新鲜感，而轮岗制度则很好的满足了这一需求。员工在学习新知识的过程中，不但会以全面的面貌、全新的姿态去开展工作，还会以更多新角度、新思维去审视这个全新的领域，从而产生更多创意，最后导致企业整体层面创新能力的提升。轮岗制度的作用是什么有效激励，调整员工的工作情绪。很多人都会有这样的感受，在一个岗位呆的时间长了，就会产生腻烦的心理，工作中提不起兴趣，还有一种莫名的疲惫感难以消除，这种感觉甚至还会干扰到自己的生活。这种情绪如果长时间得不到缓解，流失也就成为一种必然。如果员工可以定期或不定期地轮换到新的岗位，就会重新焕发出工作的热情，工作的积极性与主动性自然也就大大提高了。从这个角度讲，轮岗不失为一项有效的非物质激励措施。现代人力资源管理已经形成一种共识，以金钱为主的物质激励只能产生短期效果，并会给企业带来极大的负面影响，而非物质激励则更为持久。轮岗制度可以培养复合人才，而且还能够提升员工的创新能力。据福昕知翼了解，轮岗制度还可以有效的激励、调动员工的工作情绪。
工作总结报告做起来并没有那么简单，最重要的还是要进行ppt的一个制作。如果这个软件你不会操作的话，那么对于你来说也是有一定的难度。想要快速准确的完成工作总结报告?不如直接到福昕知翼官网下载工作总结范文模板吧。工作总结工作总结是指把一个时间段内的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并总结分析取得的成绩和存在的不足，从而得出科学的结论。以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。 年度工作总结ppt范文模板下载推荐福昕知翼为您提供销售工作总结范文，财务工作总结范文，部门工作总结范文，试用期工作总结范文，学生会工作总结范文，办公室工作总结范文，周工作总结范文等。有着海量关于清新公司年终的PPT模板，清新风格设计，加上风为装饰元素，包含公司年终、年终、新年、工作总结、新年计划、项目汇报、明天、公司、汇报等主题内容，也可用作公司年终PPT、年终PPT、新年PPT、工作总结PPT、新年计划PPT、项目汇报PPT、明天PPT、公司PPT、汇报PPT。 这是一套简孟菲斯风格年中工作总结ppt范文，共26页。PPT封面以在卡通元素背景上，黑色正体字突出主题：年中工作总结。PPT主要内容有：1.半年工作总结的主要内容有哪些;2.上半年各项工作的完成情况介绍;3.展示半年来完成的项目成果介绍;4.在前半年工作中存在的不足和问题进行分析;共四个部分组成，属于总结汇报PPT模板。 上文就是给大家带来一个口碑最好的年度工作总结范文ppt模板下载平台推荐，福昕知翼是你办公的好帮手，如果你办公工作中是需要做工作总结的话，记得收藏一下这个平台。
职场社交是非常重要的，我们在工作中不可能是一个人单独战斗的，往往都是需要依靠同事之间相互合作才能做好一件事，有的人在职场比较内向，可能一时改不了，但是这个不意味着你就融入不了，接下来福昕知翼的小编就教大家怎么解决这类问题。 职场社交也是工作的一部分对于一名职场上的内向社交者来说，在与公司同事的交往中，前期可以遵循少言寡语、保持距离，但是一旦度过前期，这样的职场规则还可以吗?事实证明是不可以的，社交是当今职场人士的必选项。大量研究证实，职业人际网络能带来更多工作和商业机会。我们常说，外向的人善于言辞，深谙人情世故，往往更受欢迎。故而，如何让自己在职场中展示自我风采，就成了很多人头疼的事情。很多人在职场不太喜欢在办公室当众讲话，平时也喜欢一个人独来独往，不怎么参与办公室闲聊。所以慢慢的就被领导和同事贴上了“内向”“不合群”“不好相处”的标签。对于这种情况我们自己要学会圆滑并打开自己，毕竟社交也是工作的一部分。在职场上表现的内向，真的融入不了吗?但是逐渐的你会明白：在职场中想要过的轻松，首先要接受自己的性格，毕竟性格不分好坏贵贱。而且上司赏识那些有自己头脑和主见的职员。如果你经常人云亦云，那很容易就被忽视了，在办公室里地位也不会很高。所以不管在公司的职位如何，都应该发出自己的声音，说出自己的想法。当然在职场中，也不能片面的认为外向就一定比内向好，就拿职场新人来说，新人可以不爱社交，但要学会为个人想法发声，并用能力做底。也就是说内向外向其实各有好处，重点是你的专业能力和为人处世的态度。你在一个领域里不专业的时候，就算认识别人，整个公司的人都喜欢你，也不可能有太大的发展空间。反过来，当你具备了大多数人都不具备的专业能力，并因此得到一定的话语权时，有了自信也有了底气。要明白，在职场上：内向≠孤僻≠无社交≠低能，它也可以意味着可靠，沉稳，成熟，值得信赖。对于职场社交的意义，我相信大家都明白了。但大家还需明白一点的是，正规的职场社交不等于“毫无分寸”正规职场社交我们要做到“不卑不亢的说话态度，优雅的肢体语言，活泼俏皮的幽默”当然，如果具备一分自信会更成功。最后，在人际交往中学会倾听和赞同。能认真听别人说话，对他人的正确意见表示赞同，对别人的长处和做出的成绩给予肯定的人，不管是内向还是外向的人，都可以成为受欢迎的人。 即使我们不擅长职场社交，但是我们可以通过其它方面的东西去增进同事之间的情感，千万不要认为自己很内向，社交不好就不尝试去融入职场，如果这样你就无法获得成长，这样对于我们工作也是非常不利的，关于这方面的知识，大家可以去福昕知翼看一看相关的文章。
很多朋友都应该有做过工作总结报告，那么你们平时是怎么做半年工作总结报告呢?最快速的莫过于就是网上下载半年工作总结模板。这样做起来也是安全又专业。大家平时可以到福昕知翼官网来了解一下更多办公人士的办公指南。半年工作总结范文简短20xx年转眼过半，但是工作还不能停止。半年的时间很快就过去了，半年的工作任务也即将圆满落幕，回顾半年的工作，有苦有甜，有成绩也有不足作为运输公司的一员会计，做这工作总结时，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。 1、以认真的态度积极学习领悟公司管理基础和相关财务制度和文件。2、积极参加集团公司组织的各项活动和各项会议，从中领会集团公司的工作业绩和发展趋势，便于个人根据领导指示和思想制定工作计划和工作方向。3、思想汇报专题及时沟通煤矿业务人员统计客户开票信息，并汇总数量及收集票据，便于发票开具工作的完成和应收款项的收取的必要工作。每月同煤矿财务人员核对应收账款，确定数据的准确性。4、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作。5、建立运费付款台账，运费结算台账，运费管理费月度结算报表，并及时准确登录台账，方便财务数据的`查询和汇总。 6、根据公司编制汇总统计各部门收入、成本、费用，核算各部门账面利润。7、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。在以后的工作中，我会继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。 以上就是给大家分享了最简短的半年工作总结范文，如果你实在是想不错怎么写的话，可以到福昕知翼官网直接下载范文模板吧，这里有专业的工作总结报告模板下载，而且风格种类也是比较多的，想要高效率的完成半年工作总结报告的你，那就不要错过了。
写作不是只在学校才要写，上班了也要写作文。个人工作总结报告就是大家需要写的，如果之前没有接触过，就不知道该怎么写，要写哪些方面的内容。下面是为大家搜集的个人工作总结报告范文，供你参考。 个人工作总结报告范文转眼间已进入**分公司工作x年多时间，本人于xx年加入省建一公司**分公司工作，从事内业、技术工作内业技术员等职务。现任XXXXXXXX项目部内业技术员。一、思想总结自参加工作以来，我本着勤奋、诚恳的原则，做好本职工作，同时在思想上严格要求自己，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断提高自己的业务素质和技术管理水平。二、工作总结在内业资料的管理中，我严格按《建筑工程施工质量验收规范实施指南》及国家相关管理规范执行，及时分阶段的对项目竣工资料和经济结算资料进行整理存档，保证了各项资料的及时性、完整性、准确性，接受公司及质检站的各项检查中，均得到了好评。在我任职内业技术员的XXXX工程得到了国家建设部、省建设厅的好评，并获得了：四川省标化工地以及省结构优质工程等荣誉。知识在于积累，经验在于总结。我注重以工作任务为牵引，不断掌握方法积累经验，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在现场责任负责人的指导下，不断进步，逐渐找到了切入点，把握了工作的基本层次，一步步拓宽的了自己的专业知识。 不知不觉大家都工作一段时间，有些公司会要求写工作总结，包括思想总结和做了哪些工作的总结，也可以回顾工作中遇到的问题。上面是和大家分享的个人工作总结报告范文。如果有需要，可以到福昕知翼找更多范文参考，福昕知翼是很实用的网站。
