近几年房地产被炒得非常火热，但是很多的公司资金并不充足，所以他们需要进行商业地产招商，吸引更多的企业提供帮助。对于这些信息建议大家可以在福昕知翼上面查看。

商业地产招商流程

1、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研

A、市场条件成熟度调查

B、项目位置可发展调查

C、可发展规模调查判断

2、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案

3、项目组织确定和工作次序的建立

4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈

5、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定

6、项目规划进行设计

7、设计方案的多方讨论

8、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合

9、项目方案的政府许可

10、 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位

11、项目招商工作的一般步骤

A、提前招租项目内的大型主力户

B、品牌商家的引进和规划

C、充分掌握客户需求

D、多渠道进行招商沟通

E、商户确定

商业地产招商原则

一、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以鉴定了!某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业!

二、招商人员在数量上要多于销售人员，要保持相对稳定。

对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。

三、 招商要善于借助专业招商机构

在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。

实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。

四、带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式

在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。

既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。

“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。

以上就是关于商业地产招商的相关内容，希望大家在仔细阅读了以上内容后能够有更加深入的了解。在工作中建议大家可以使用福昕知翼网站上提供的内容。