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销售渠道建设注意事项有哪些?企业如何进行销售渠道建设?

专业知识

3625 2022-04-20

每个企业都想提高产品的销量或者是品牌的知名度，这样就需要做好销售渠道建设，那么销售渠道建设注意事项有哪些?企业如何进行销售渠道建设呢?下面福昕知翼就来说说。

销售渠道建设注意事项有哪些?

1、开发渠道之前，首先要明确自己的目标市场及价格策略;除此之外，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员也是需要提前考虑好的事情。

2、产品的价格定位决定了企业选择什么样的营销渠道来渗透;

3、企业发展初期，建议选择以宣传推广为主体的营销渠道;当企业进入稳定运营后，建议选择以质量为主的营销渠道;

4、在选择营销渠道时，还需要考虑到这种营销渠道是否能完全展示出产品的特色风格，是否可体现出产品自身的优势所在;

5、开发渠道要尽量主动，让客户拜访你(例如开新闻发布会);

6、善用网络开发渠道，尽可能的降低成本;

7、尊重渠道中介，给予中介人应有的回报;

8、开发渠道要识人(琢磨一下他的人品，人品不好可能是陷进);

9、企业的渠道要提前开发，可以先交些朋友、可以先做些舆论先行的工作;也可以与现有客户打一声招呼;

10、营销渠道要有自己的组织结构，有一定的资金实力、相当的物流储备条件、一定的抗风险能力、有一定经验的运营模式、能运营各种配套的营销手段。

销售渠道建设注意事项有哪些?企业如何进行销售渠道建设?

企业如何进行销售渠道建设?

选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。

做好经销商的扶持工作

加大对各区域经销商的扶持力度，让各区域经销商迅速建设专卖店，迅速建立销售体系，推动分销，从而树立企业品牌的形象。公司加大了区域经理对经销商扶持的考核力度，在各区域市场树立样板工程，以增强经销商的信心。

销售渠道建设注意事项有哪些?大家在做销售渠道建设的时候，就需要先明确目标市场和价格方面的问题，同时还需要选择合适是渠道模式，建议来福昕知翼网站了解渠道建设的问题。