如果企业的产品没有一个准确定位，那么这个产品就很容易被众多消费者忽视，直至消失在商品市场中，因为一个产品如果连定位都模糊不清，它是注定不会被消费者喜爱的。那么如何将企业产品进行准确定位，今天福昕知翼的小编就将和大家一起研究一下定位理论。

定位理论介绍

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

定位理论五大新法则

第一个法则全球化 (globalism)。我们可以看到全球化是推动当今企业业务背后的推手，在20世纪你的主要业务都在中国，但是在21世纪你的业务大多数都是走向全球化的。如果不把业务走向全球的话，你就会错失很多机会，你不能把目光仅仅聚焦在中国。

第二个法则：品类 (category)。你要考虑一下你们的产品到底属于哪一个品类。在20世纪，品牌是一个市场营销计划中最为重要的因素，21世纪，品类是市场营销当中最为重要的部分，首先是品类，然后是品牌。

第三个法则：互联网品牌 (Internet Branding)。目前的业务在全面往线上发展，我们看到在六年间亚马逊增长了271%，它是一个新的品牌。现在每一个大的零售商都有了自己的互联网网站，但是还是用它们现有的品牌名，没有一家互联网的网站在财务上面可以说是成功的。

第四个法则：多品牌 (multiple brands)。品牌公司主导20世纪，而多品牌的公司将要主导21世纪。20世纪奏效的东西恐怕不一定能够在21世纪奏效。

第五个法则叫做视觉锤(Visual Hammer)。有很多人认为一个商标就是一个视觉锤，这是不正确的，当然每一个品牌都有一个商标，但是很少品牌有视觉锤，只有很少的品牌具有非常强大的视觉锤。说到可口可乐，它非常具有独特的轮廓瓶，就是它的视觉锤，它代表了这样一种语言钉。

差异化定位

抢先定位，抢先占领制高点，我是第一个，我就是领导者!第一个进入顾客的心智中。这是最好的定位策略，成为第一，是进入心智的最佳捷径。人们都会记得第一，连第二都很少记得住。比如第一个登陆月球的，我们知道是阿姆斯特朗。第二个是谁?很多人不知道。

借位定位，借助行业的领导品牌来给自己定位，核心就是借助领导者的定位来建立。比如营销史上最经典的安飞士出租车公司，首先承认自己是第二大的公司(跟第一名也有很大的差距)，你如果说第一，没有人相信，品牌形象也会受影响。所以采用了借位定位的方法，先承认自己不是第一，然后再告诉所有人，正因为我们才是第二名，所以要努力!这就是借势头部第一，达到提升自己影响力又能获得认同的一种方法。

对立定位，我们伟大的毛主席说，凡是敌人拥护的我们就反对，凡是敌人反对的我们就拥护!这就是对立定位的最精粹的解说。

以上就是福昕知翼的小编为大家整理编辑的定位理论相关知识，企业还是应该在进行产品营销之前将产品定位、企业定位确立好。