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互联网时代是一个信息爆炸的时代，我们接收信息的渠道方式有很多，而且传播速度快，对于商家来说，如何整合信息，有效利用是关键，近年来数据库营销成为热点，接下来福昕知翼小编就给大家讲讲什么是数据库营销?数据库营销的作用有哪些? 什么是数据库营销数据库营销(Database Marketing)是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据库与其他顾客资料的过程。它是在Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段。通过收集和积累消费者大量的信息，经处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品的目的。数据库营销的作用1、维护客户关系想让你的用户持续消费，首先就是要维护好客户关系。但往往客户的群体都是非常庞大的，要有效地维护，就需要通过数据库进行分析，这样可以大大地降低维护成本。2、开发老客户老用户对于一个企业、商家来说，是非常的重要，如何让老客户重复购买，建立数据库就是第一步要做的。能够记录下用户的喜好和消费习惯数据，并经常推荐一些符合用户、消费者喜好的产品，这样就能大大地提升营销效果。3、实施精准营销数据库是精准营销中的一个重要环节，没有数据库的支持，很难做到精准。 大家对于大数据这个词应该不陌生，数据库营销是一种新型营销方式，以互联网技术为基础，收集信息，利用信息做针对性的营销方案，具有个性化，更加精准，今天小编给大家介绍了什么是数据库营销以及数据库营销的作用有哪些，想要更加深入了解数据库营销，可以去福昕知翼上看看，这是一个内容服务平台，有各类书籍，研究报告，非常丰富。
在消费市场中，企业首先应该把顾客放在首位，不论什么营销策略都不约而同地遵循的一点就是以顾客为中心。4c理论就是以此为基础产生的经济理论，今天福昕知翼的小编就为大家介绍一下4c理论、4c理论的核心理论、4c理论与4p理论的区别。4c理论简介4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 4c理论核心理论顾客需求，有显性需要和潜在需要之分。显性的需要的满足是迎合市场，潜在的需要满足是引导市场。营*人的首要功课是要研究客户需求，发现其真实需求，再来制定相应的需求战略，以影响企业的生产过程。顾客成本是顾客购买和使用产品所发生的所有费用的总和。价格制定是单纯的产品导向，而顾客成本则除了产品价格之外，还包括购买和熟练使用产品所发生的时间成本、学习成本、机会成本、使用转换成本、购买额外配件或相关产品的成本付出的统和。顾客沟通，首先明确企业传播推广策略是以顾客为导向。顾客导向更能使企业实现竞争的差异性和培养企业的核心竞争能力。顾客沟通也更强调顾客在整个过程中的参与和互动，并在参与互动的过程中，实现信息的传递以及情感的联络。顾客便利的目标是通过缩短顾客与产品的物理距离和心理距离，提升产品被选择的几率。比如：可口可乐随处皆可买到，房地产的售楼专车，驾校提供上门接送服务，快餐店送餐上门。这些都是在通路设计上实现产品到达的便利性。 4c理论与4p理论的区别4P理论是以企业为中心，强调根据企业需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销。4C理论则强调以顾客为中心，强调根据客户需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销，强调把顾客和企业双方的利益整合在一起。4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者的导向，而4C理论是以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。 上述内容就是福昕知翼为大家介绍的4c理论，在任何时候想要发展的企业都不能忘记一条固定原则，那就是以顾客为中心。
互联网给我们的工作生活带来的改变可以用翻天覆地来形容了，我们听说过vr，了解过智能家居，那大家是否清楚什么是互联网加呢?感兴趣的朋友跟着福昕知翼小编一起来看看互联网加是什么概念，有哪些特征。什么是互联网加1、“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。2、通俗的说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。3、最后，它代表一种新的社会形态，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。互联网加的特征1.跨界融合。“加”本身是跨界，就是变革，就是开放，就是一种重塑融合，融合本身也指代身份的融合，客户消费转化为投资，伙伴参与创新等等。2.创新驱动。中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。这正是互联网的特质，用所谓的互联网思维来求变、自我革命，也更能发挥创新的力量。3.重塑结构。信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。权力、议事规则、话语权不断在发生变化。互联网+社会治理、虚拟社会治理会是很大的不同。4.尊重人性。人性的光辉是推动科技进步、经济增长、社会进步、文化繁荣的最根本的力量。互联网的力量之强大最根本的也来源于对人性的最大限度的尊重、对人体验的敬畏、对人的创造性发挥的重视。5.开放生态。我们推进互联网加，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，让研发由人性决定的市场驱动，让创业并努力者有机会实现价值。6.连接一切。理解“互联网加”，一定要把握它和“连接”之间的关系。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，但是连接一切是互联网+的目标。 我们生活在一个互联网时代，在这个时代背景下产生了一些新型行业，比如IT，同时新的时代也促进了传统行业与互联网行业的融合，这就是互联网加，今天我们只是简单介绍了互联网加的定义和特征，如果想要了解其它内容，可以去福昕知翼上看看，有很多互联网书籍，可供大家阅读学习。
企业对消费者是陌生的，同理，消费者对企业也是陌生的。那么企业应该如何让消费者对自己产生信任建立连接，这就是企业领导者该考虑的问题。会员制营销，一个用来建立连接的完美营销方式，今天福昕知翼就来简单的介绍一下会员制营销。会员制营销介绍会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。其中，会员卡是会员进行消 费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。 如何进行会员制营销获取客户资料，留住老顾客。举例来说可以通过消费积分，绑定执行人的方式来实现。消费积分是指顾客购物后根据客户购物金额赠送客户一定数量的积分，客户积分累积之后可以兑换礼品或服务，或是下次消费可以抵算部分购物金额。现在的网站广泛采用为消费积分的营销手段来留住老客户，吸引顾客持续长久消费。例如，消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等。提升互动性，做自营销平台。会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的。获取客户资料后，你就可以通过一些小方式来增强与客户的互动性，比如在客户生日时送祝福，节假日优惠通知等等， 会员制营销就是让消费者和企业能够互相沟通、建立稳定连接的一种营销方式，福昕知翼认为会员制营销的运用会决定企业发展的长远。
企业如何能够发挥自身价值最大化，这就需要企业老板正视企业自身的产业结构，将自身产业结构调整到最佳状态并且随着市场的发展与变化、消费者需求的改变而改变自身的产业结构。今天福昕知翼为大家介绍的产业结构理论也是这样，随着市场不断变化。产业结构理论介绍产业结构理论是指在社会再生产过程中，一个国家或地区的产业组成即资源在产业间配置状态，产业发展水平即各产业所占比重，以及产业间的技术经济联系即产业间相互依存相互作用的方式。产业结构理论的思想源头可以追溯到17世纪。W.配第在17世纪第一次发现了世界各国国民收入水平的差异和经济发展的不同阶段的关键原因是由于产业结构的不同。他于1672年出版的《政治算术》就通过考察得出结论：工业比农业收入多，商业又比工业的收入多，即工业比农业、商业比工业附加值高。 产业结构的变化趋势趋势分析包括数量分析和质量分析两个方面。产业结构的比重类型不是一成不变的。在生产力发展的不同阶段，它是按历史顺序逐步上升的。其中虽然也有跳跃和渐进过程的中断，但从总体上来说，它总是按一定的规律演进的。世界各国产业结构的变化趋势，至少表现为以下几点：第一，以第一产业为主体的消费资料生产的发展，是一切社会存在的基础。正如马克思所说：“超过劳动者个人需要的农业劳动生产率，是一切社会的基础。”“社会为生产小麦、牲畜等所需要的时间越少，它所赢得的从事其他生产，物质的或精神的生产的时间就越多。”第二，在第一产业提供剩余产品的基础上，形成轻工业优先发展的产业结构。例如英国工业化起步的羊毛纺织业，从16世纪、17世纪直到18世纪，几乎一直处于垄断地位。后来由于棉纺织业的发展，出现了珍妮纺织机，以后又由于瓦特发明了蒸汽机，推动了英国的产业革命。又如美国从19世纪初产业革命开始，直到20世纪20年代末的100多年时间。轻工业的比重一直高于重工业。其他主要发达国家也经历了这样一个时期。 产业结构演变三种模式雁行形态发展模式“雁行形态”说是日本学者赤松在1960年提出的，是一种揭示后进国家参与国际分工实现产业结构高度化途径的理论。赤松基于对日本棉纺工业从进口发展到国内生产，再发展到出口历史的考察，认为后进国的产业发展遵循“进口-国内生产-出口”的模式相继更替发展。因为从图形上看像三只大雁在飞翔，所以称雁行形态说。产品循环说这是美国麻省理工学院的跨国企业问题专家弗农提出来的，它是揭示国际贸易对发达国家产业结构的影响的理论。弗农认为，工业发达国家的产业发展是以本国新产品开发为起点开始进行产品循环的，新产品开发、国内市场形成、出口、资本和技术出口、进口、开发更新的产品。同时开发发展模式这是后起的经济发达国家在发展技术集约型产业中所采取的一种主要发展模式。随着技术集约化的发展，产业基础不断更新，传统产业的主导地位逐渐被新兴产业取代，产业结构正面临一场大的变革。在这种形势下，各经济发达国家都投入了巨额资金，竞相开发高技术产品和建立高技术产业，以抢占技术“制高点”，加速产业结构高度化进程，在激烈的国际竞争中取得主动地位。因此，后起的经济发达国家在这些技术的开发和产业的建立上，同先行的经济发达国家大致是同期进行的。 上述内容就是由福昕知翼的小编整理编辑的产业结构内容描述，通过本篇文章我们可以了解产业结构的变化趋势、产业结构演变三种模式。
现在很多商城在卖东西的时候，都会先让我们体验一下这款产品，如果我们觉得好用，我们再购买，这其实就是体验式营销，今天小编就给大家介绍一下体验式营销是什么意思?体验式营销的经典案例去哪里找?体验式营销是什么意思体验式营销(Experiential Marketing)，是一种新的营销方式，是指站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式营销的经典案例去哪里找现在很多企业在销售产品的时候都会进行体验式营销，通过这种销售方式，可以让消费者体会到不一样的感觉，在福昕知翼网站上面，我们就可以了解到体验式营销的经典案例，大家有需要的，可以在福昕知翼上面下载。 以上就是小编给大家介绍的体验式营销是什么意思?体验式营销的经典案例去哪里找?大家可以了解一下，消费者在体验过这种营销方式之后，都会觉得比较新奇，很多人本来不需要这款产品，在体验之后，就会购买，这无形中就让我们获得了更多的收益。
聊到价值这个词语，很多朋友们都可以准确的说出它的意思，但是价值链是什么意思呢?价值链的概念可能要比价值的概念更加广泛。要不还是让我们福昕知翼的小编给你们详细的解说一下吧。 价值链价值链(value chain)概念首先由迈克尔·波特(Michael E.Porter)于1985年提出。最初，波特所指的价值链主要是指针对垂直一体化公司的，强调单个企业的竞争优势。随着国际外包业务的开展，波特于1998年进一步提出了价值体系(value system)的概念，将研究视角扩展到不同的公司之间，这与后来出现的全球价值链(global value chain)概念有一定的共通之处。之后，寇伽特(Kogut)也提出了价值链的概念，他的观点比波特的观点更能反映价值链的垂直分离和全球空间再配置之间的关系。2001年，格里芬在分析全球范围内国际分工与产业联系问题时，提出了全球价值链概念。全球价值链概念提供了一种基于网络、用来分析国际性生产的地理和组织特征的分析方法，揭示了全球产业的动态性特征。 价值链有什么作用价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。价值链对收益、国际分工以及经营战略具有重大作用。波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 什么是价值链?价值链有什么作用?福昕知翼的小编认为，你们要是想了解价值链更深层的意思的话，可能还需要多花一些时间哦。
要想在当今社会初露头脚就必须要创新，做零售的就要颠覆传统生意模式，不能按照传统的销售模式，要依赖于现在方便的互联网，这样才能有出路，要了解更多颠覆传统的知识点可以到福昕知翼搜寻相关的文章了解哦。 颠覆传统生意模式是什么意思?颠覆传统生意模式其实就是新零售，新零售，即企业利用互联网，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。区别于传统零售，新零售是从以品牌为主体转换为以消费者为主体，能够极大程度提高从“欲望”到“拥有”的效率，帮助消费者把“我是谁”匹配到“我想要什么”，所有商机都是以此为基础。新零售将传统商业三要素“货，场，人”的重要顺序，调整为“人，货，场”，重组零售行业的逻辑和链条，以满足人类最本能对及时获得的强烈感受。“新零售”商业模式得以存在和发展的重要基础，正是源于人们对购物过程中个性化、即时化、便利化、互动化、精准化、碎片化等要求的逐渐提高，而满足上述需求则在一定程度上需要依赖于“智慧型”的购物方式。可以肯定，在产品升级、渠道融合、客户至上的“新零售”时代，人们经历的购物过程以及所处的购物场景必定会具有典型的“智慧型”特征。新零售的优点在哪些方面呢?数据统计分析更有效互联网飞速发展的时代，通过大数据可以精准把控消费者的购买行为和真实需求，数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网，必须将传统经营模式转化为以数据为核心。供应链转变零售业革新，首先革的就是供应链。在智能技术和大数据的支撑下，商贸企业的供应链发生变化，通过对消费数据进行挖掘，实现按需生产，让消费者逆向引导供应链，直接解决库存积压的问题。智能零售线上智能技术衍生出无人零售，无人零售通过先进的智能技术提升线下运营效率，优化消费者购物体验，并凭借低租金、低人工、低水电等成本优势吸引了众多企业家与投资者的眼球，引发资本市场投资热潮。 满足消费多元化新零售适用多终端，满足市场逐渐多元化的需求。随着时代的发展，消费者的需求逐渐发生变化，零售业态随之发生变化，从“大而全”逐渐转型“多而精”，为消费者提供多元化的产品与服务。 零售要在当今社会存活下来就要颠覆传统生意模式，与互联网捆绑在一起，各方面进行优化，大家要是对这方面的知识感兴趣请到福昕知翼搜索关键词“颠覆传统”就可以找到相关的文章介绍了。
我们在做一件事情的时候，如果可以创新，就能有意想不到的效果，在很多行业，都是需要创新的，我们只有不断的创新，才能有更好的成就，今天小编就给大家介绍一下创新思维是什么意思?创新思维的案例分析去哪里找?创新思维是什么意思创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。 创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是当下每个人都应该培养和具备的思维能力，它很大程度上决定了你的发展!因为常规的思考和做事我们谁都会，但是以超常规，或者反常规的视角去思考和处理问题就不是每个人都会的。创新思维的案例分析去哪里找我们不管是在哪个行业，都是需要创新思维的，我们在平常的工作中可以多多关注一些创新思维的案例，这些案例我们可以在福昕知翼网站上面找到，我们需要先打开福昕知翼首页，然后找到我们需要的内容，点击下载就可以了。 创新思维是什么意思?创新思维的案例分析去哪里找?相信大家都了解了，我们在日常生活中，可以多读一些创新思维的书籍，这对我们培养创新思维能力是有帮助的。
oto模式是网络营销方式之一，目前大多数涉及到网络营销的企业或个人都会接触到这种销售模式。那么你知道什么是oto模式吗?它具备哪些优势?跟着福昕知翼一起来看下吧。 什么是oto模式OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间,是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。oto的优势1、将电子杂志与3D技术、图片、文字、视频、音频等完美结合，给消费者带来一种强烈的感官性和交互性。在轻松愉快地氛围中购物，能使消费者拥有非凡体验。2、电子杂志创意新颖，时尚精美，阅读方便，具有娱乐性、服务性的特色标签。还可设互动功能，使本站在第一时间内了解消费者的需求与反馈以及大众对本站的意见及建议。 3、O2O的经营模式涉足到B2B、B2C等较少涉足的服务性行业，前景很大。4、所有商家都是有实体店，经过工商部门登记注册建成的，产品质量有所保证。5、同时本站提供由经过专业培训的服务人员为客户提供在线服务，解答客户所提问题。6、本站前期为商家提供免费宣传，增加商家的交易量。 以上就是oto模式的相关资料，希望对您有所帮助。福昕知翼认为这种模式不仅方便商家，也方便了消费者，可以足不出户就购买到想要的服务或产品。
