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售前人员有很多的称呼，比如售前工程师，技术顾问以及解决方案专家等，售前是企业比较重要的岗位，那么售前的岗位职责有哪些?售前要具备哪些技能呢?下面福昕知翼就来介绍一下。 售前的岗位职责有哪些?售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。售前阶段解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计;技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求;编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案;编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等;投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。 售前要具备哪些技能?懂产品：售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉，尤其是自己所负责的产品、项目;并对友商的产品、方案有所了解;懂商务：售前要熟悉签单、招投标流程;要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况;懂业务：售前要对自己负责的行业有所了解，对具体服务的客户业务要非常熟悉;懂技术：售前要掌握基本的硬件、网络、软件开发、数据库等知识;并且经常对可能涉及的新技术进行学习，如云计算、区块链、AI、AR、5G等;懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底、需求挖掘等技能。知趋势：售前要了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求;对行业有较强的洞察力和敏感度。能写：售前的主要工作内容就是写材料。所以要具备文字表达能力，能够撰写各种类型的文档;会说：售前要会讲方案，并且具备良好的沟通能力，能与客户、团队有效沟通。 售前的岗位职责有哪些?如果大家想做好售前的工作的话，就需要具备很多的技能，不仅要懂技术，还需要了解消费者的需求，这样才能更好的销售产品，建议大家来福昕知翼网站学习专业的售前技能。

专业知识 4923

最近有很多人都在问财务报表怎么制作呀，有没有财务报表的模板呀。如果大家真的想要财务报表的模板的话，可以去福昕知翼下载。今天我就介绍一下财务报表模板的制作方法和财务报表的基本内容。财务报表模板的制作方法在表格的第一格输入名称，第一行的表头按时间依次输入，第一列的表头主要填写支出和收入的项目，在中间的单元格输入对应的数据，最后汇总一下即可。1、输入名称进入表格文件后在第一格输入表格的名称，第一行的表头按时间依次输入。2、输入表头第一列的表头主要填写支出和收入的项目，需要根据实际情况填写。3、输入数据表头做好后在中间的单元格输入对应的数据，最后汇总一下就行了。财务报表的基本内容1、资产负债表资产负债表是反映企业在特定日期(年末、季末或月末)的资产、负债和所有者权益的数量和构成的会计报表。2、利润表(损益表)是反映企业一定时期内生产经营成果及其分配情况的会计报表。3、现金流量表是反映企业会计期间经营活动、投资活动和筹资活动对现金和现金等价物的影响的会计报表。4、所有者权益变动表反映当期所有者权益(股东权益)总额的增减，以及结构性变化，特别是直接计入所有者权益的损益。 公平。5、财务报表附注旨在帮助财务报表使用者了解基本财务报表的内容。 财务报表编制者对资产负债表、利润表和现金流量表的相关内容和项目进行说明和说明。 财务报表附注的内容非常重要，主要包括：企业采用的主要会计处理方法; 会计处理方法变更、变更原因及对财务状况和经营业绩的影响; 非经常性项目的发生; 报告项目的一些重要的明显条件; 突发事件; 后期事件; 以及对理解和分析财务报表很重要的其他信息。 福昕知翼上的财务报表模板都是最新版的，如果大家需要的话可以去下载使用，但是目前各个公司都有自己独特的财务报表，因为每一个公司的财务状况都有所不同，所以会制作相应的财务报表。

专业知识 3185

在我们的身边存在着各种各样的职业，有的从事线下的工作，有的则是从事线上的职务，比如，随着计算机的普及，很多的人都开始从事IT项目管理职业，对于IT项目管理这个职业各位朋友们都了解多少呢?相信很多的朋友们可能是第一次听到这个职业的名字，没有关系，下面福昕知翼的小编分享的关于什么是IT、IT项目管理的流程是什么等内容，大家如果认真看完以后，就会对IT项目管理这个职业有全面的了解。 什么是ITIT就是互联网技术，互联网技术是指在计算机技术的基础上开发建立的一种信息技术 。互联网技术通过计算机网络的广域网使不同的设备相互连接，加快信息的传输速度和拓宽信息的获取渠道，促进各种不同的软件应用的开发，改变了人们的生活和学习方式。互联网技术的普遍应用，是进入信息社会的标志。IT项目管理的流程是什么一、项目立项项目的开始需要进行立项。项目经理要跟项目客户谈整个项目的内容及需求。在这个阶段，项目需要进行市场调研，可行性分析等一系列的活动，保证项目的价值是可取的、可行的。一般来说，每个项目都有它的可行性和价值，但是对于企业项目来说，基本上每个项目都是可取的，都是为了某个业务领域而做的业务系统。对于互联网项目来说，比如电商项目，这个就得做市场调查，以确定该项目在当前是具有一定价值的。二、项目启动会在项目立项之后，就得召开项目启动会了。项目启动会，主要是确定项目的项目招标方和项目投标方。项目招标方确定项目的客户方的负责人和用户;项目投标方确定项目经理、产品经理、技术经理、项目开发人员等项目组成员。项目启动会也是项目的一个里程碑，说明项目要开始了，确定了双方的负责人和责任人。三、项目需求调研项目启动会开过之后，项目经理就要开始和项目客户方进行沟通，对项目的需求进行调研了。项目经理需要让自己对项目领域知识有一定的了解，这样在进行需求调研的时候与客户谈起来就能更快地理解需求。同时，项目组内部也要举行项目领域知识的培训，让项目成员了解要做什么。并且项目经理需要将总结下来的需求与客户进行确认，以保证项目需求的正确性和稳定性。四、项目的设计在掌握了一定的项目领域知识，且项目经理已经将项目需求总体的确定下来之后，项目就进入了设计阶段。这时候，项目组需要对项目进行架构选型、设计，开发工具，开发语言，开发平台以及项目的运行平台进行选择确定。在该阶段，需要对项目的各个设计进行审查，以确定由需求到设计的正确性。五、项目的开发在项目的设计阶段部分或总体结束之后，就进入到了项目的代码开发阶段。在该阶段，技术经理负责对项目的整体代码进行把控，软件工程师对项目设计转化为代码进行开发。项目经理在该阶段需要不断的调整项目计划，以让项目整体能够跟上进度，同时要让开发出来的系统让客户方进行试用，以不断调整项目开发上的问题，同时要防止需求的大变更。六、项目的测试在项目系统开发出部分或总体功能之后，项目的测试人员就需要介入对项目系统进行测试了。单元测试和集成测试等等。以保证系统对需求的和设计上的开发的正确性。七、项目试运行在项目系统进行了总体测试通过之后，项目经理要联系项目客户方进行系统的试运行了。保证系统的功能的正确性。同时也是需求变更比较大的阶段，在这个阶段，项目经理要把控好和计划好时间，尽量避免需求大的变更出现。八、项目验收项目在进行试运行结束后，就到了项目验收阶段了。项目验收阶段就是项目收尾阶段，包括项目收尾和合同收尾。在该阶段，项目经理该联系项目客户方对项目系统进行评估、审查，保证项目的正确性。 什么是IT、IT项目管理的流程是什么等内容如上文所述，大家是不是也非常的喜欢福昕知翼的小编在上文整理的关于IT项目管理的相关内容呢?这是我们想要深入了解IT项目管理必然需要掌握的内容，相信大家都已经认真的研究过了，如果你还有不懂的地方，可以和我们交流。

专业知识 2604

不知道你们平时都了解哪几个IT术语呢？目前最新的IT术语是什么，你们知道吗？大数据有没有听说过呢？福昕知翼的小编今天准备和大家聊聊有关大数据的话题哦，还不知道大数据是什么的朋友快过来围观哦。大数据大数据(big data)，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样捷径，而采用所有数据进行分析处理。大数据的5V特点（IBM提出）：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（低价值密度）、Veracity（真实性）。大数据的特点有哪些—是数据体量巨大。百度资料表明，其新首页导航每天需要提供的数据超过1.5PB(1PB=1024TB)，这些数据如果打印出来将超过5千亿张A4纸。有资料证实，到目前为止，人关生产的所有印刷材料的数据量仅为200PB。二是数据类型多样。现在的数据类型不仅是文本形式，更多的是图片、视频、音频、地理位置信息等多类型的数据，个性化数据占绝对多数。大数据三是处理速度快。数据处理遵循“1秒定律”，可从各种类型的数据中快速获得高价值的信息。四是价值密度低。以视频为例，一小时的视频，在不间断的监控过程中，可能有用的数据仅仅只有一两秒。大数据的价值有哪些（1）对大量消费者提供产品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销；（2）做小而美模式的中小微企业可以利用大数据做服务转型；（3）面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。大数据是什么？大数据的特点有哪些？我们都有了初步的了解，不过这也只是关于大数据的九牛一毛而已，更多的详情知识，可以登录我们福昕知翼的官网查看哦。

专业知识 4130

随着科技的不断进步，IT行业在市面上也是越来越受欢迎，但是大家对于这个行业并非不是很了解，就拿软件编程来说吧，大家觉得这个软件编程肯定是需要很高的学历人士才能去学习，其实这个软件编程对于普通人也是可以学习的，而且学习起来一点都不难。那么这个软件编程可以自学吗?这个问题对于很多的年轻朋友来说也是非常想知道的，今天就让福昕知翼来告诉大家软件编程入门学习知识。编程可以自学吗答案是肯定的，而且自学是学习软件编程极其重要的一个途径。计算机其实是可以自学的，别的专业我不敢说，但是计算机专业，只要你有兴趣，找对方法，完全可以自学。如果你大学不是计算机专业，但是你想学计算机，我建议你从编程开始学起，虽然计算机专业不完全都是编程，但是编程最基础的技能，也是最容易实践的技能，只要有一台电脑你就可以学。 不过最好的方式是自学的同时，有一个可以帮助解决问题的同事或者老师，这样可以避免卡在一个问题上太长时间。现在有很多途径可以自学，例如IT图书，或者在线视频教程，可以边学习边实践。学习编程需要什么基础?简单地说，只要具备正常的思维能力，就可以学习编程。让我们从一个实际的梗来理解这一点：如何把大象装进冰箱里?你也许知道这个搞笑问题的搞笑答案：这就是编程所需要的最基本的思维能力：把一个大的问题分解为若干个小的问题，解决了小的问题，大的问题就解决了，这种分而治之的思考方法是一种相当工程化的思维，也是科学技术在过去的两百年里的统治性思维。回忆一下，你在生活中难道不就是这么做的吗?编程实际上就是把生活中常见的思维活动用编程语言表达出来的一个过程。怎样零基础自学编程自学软件开发的益处，便是IT材料在网络上到处能够搜到，自学起來很便捷，比别的行业必须便捷多了，还记得時刻上外网多搜集资料学习。编程最先得学C语言(可以不学C )，算法设计(当撰写大程序流程如wps，学过算法设计能提升运作速率，不学得话还可以)这二者能够 给你搞清楚编程的基础标准。假如你要撰写硬件配置系统软件，如单片机设计，windows，安卓系统(编是一个人是不太可能的但该能够 )，那麼你学过C语言，算法设计下一步你要学习ARM，或51单片机，对ARM，或51单片机编程与硬件配置编程基本原理同样，以后你能看电脑操作系统最底层。 假如你想编手机软件，你要看情况，编windows你要学C#，学好就可以了。编安卓系统你要学先学JAVA，才可以触碰Google专为安卓系统改动的JAVA語言。编iOS ,mac os你要学习Object-C。 以上就是福昕知翼平台给大家详细的讲解了关于软件编程入门知识，看完这篇文章之后，大家都清楚的知道了学习软件编程其实并非是一件困难的事情，最重要的大家对于软件编程的学习兴趣，再次就是信心和决心。如果你这个领域有意愿的话，最好找专业的相关培训机构来帮助自己吧，这样对于自己的学习会有很大的帮助。

专业知识 4379

在消费市场中，企业首先应该把顾客放在首位，不论什么营销策略都不约而同地遵循的一点就是以顾客为中心。4c理论就是以此为基础产生的经济理论，今天福昕知翼的小编就为大家介绍一下4c理论、4c理论的核心理论、4c理论与4p理论的区别。4c理论简介4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 4c理论核心理论顾客需求，有显性需要和潜在需要之分。显性的需要的满足是迎合市场，潜在的需要满足是引导市场。营*人的首要功课是要研究客户需求，发现其真实需求，再来制定相应的需求战略，以影响企业的生产过程。顾客成本是顾客购买和使用产品所发生的所有费用的总和。价格制定是单纯的产品导向，而顾客成本则除了产品价格之外，还包括购买和熟练使用产品所发生的时间成本、学习成本、机会成本、使用转换成本、购买额外配件或相关产品的成本付出的统和。顾客沟通，首先明确企业传播推广策略是以顾客为导向。顾客导向更能使企业实现竞争的差异性和培养企业的核心竞争能力。顾客沟通也更强调顾客在整个过程中的参与和互动，并在参与互动的过程中，实现信息的传递以及情感的联络。顾客便利的目标是通过缩短顾客与产品的物理距离和心理距离，提升产品被选择的几率。比如：可口可乐随处皆可买到，房地产的售楼专车，驾校提供上门接送服务，快餐店送餐上门。这些都是在通路设计上实现产品到达的便利性。 4c理论与4p理论的区别4P理论是以企业为中心，强调根据企业需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销。4C理论则强调以顾客为中心，强调根据客户需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销，强调把顾客和企业双方的利益整合在一起。4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者的导向，而4C理论是以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。 上述内容就是福昕知翼为大家介绍的4c理论，在任何时候想要发展的企业都不能忘记一条固定原则，那就是以顾客为中心。

专业知识 5392

现在经济市场里面的营销方式是有很多种的，不知道你们了解的营销方式有哪几种呢?整合营销有没有去了解过呢?要不还是让我们福昕知翼的小编给你们详细的解说一下吧。 整合营销整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。整合营销有哪些特点①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 ③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。 什么是整合营销?整合营销有哪些特点?福昕知翼的小编认为，如果你们是从事市场营销行业的朋友们，这些知识可都是要记牢的哦。

专业知识 3730

许多小伙伴们如今因为互联网行业的时代红利都想要加入到这一行来，互联网中又有着许多细分的行业，许多人都会选择去做一名程序员。而网络编程作为程序员中不可少的成分起着巨大的作用，尽管这一行业从来没被大家认为好过，但是许多人依旧前仆后继的加入。网络编程是什么?网络编程如何学习?今天福昕知翼的小编就来帮助你快速了解一下网络编程!网络编程是什么?通过操作相应 API 调度计算机硬件资源，并利用传输管道(网线)进行数据交换的过程;网络编程，编的是传输层面的代码，在往下就是操作系统提供的功能，我们在传输层编的 TCP 或 UDP 的代码，会调用下层的接口，而这些接口是操作系统提供的：简单来讲就是通过使用套接字来达到进程间通信目的编程就是网络编程。网络编程如何学习?1.制定一个小目标你的目标是什么?想要达到什么样的程度?明确目标后才有学习的动力和方向，大多数半途而废的人都是因为盲目的学习。2.营造一个好的学习环境学习环境很重要，如果没有充足的时间和精力，学习会成为你的负担。3.选择一门语言，从基础入手学习需要循序渐进，先易后难，选择一门稍微简单的语言，从基础入手，会增加你的学习兴趣。前端基础推荐：html、css、javascript后端基础推荐：Java4.思维能力训练网络编程是比较抽象的，需要想象能力和空间思维能力，思维能力决定你的技术水平，从一开始就要多训练思维能力，会让你进步飞快。怎么训练?多动脑。比如让你用java语言设计一个贪吃蛇游戏，你需要用面向对象方式去设计，大脑模拟出整个场景。5.动手能力训练学习不能只看理论不动手，每个知识点要亲自动手敲一敲才掌握的更牢。6.培养自学能力遇到问题先想，实在想不出来去网上搜一搜，慢慢的自学能力就培养起来了。7.怎样高效率的学习知识我们学习中知识一般归为三类，固定类知识、理论类知识、实践类知识。固定类知识：需要死记硬背，比如关键字、语法、基础工具类等理论类知识：这类知识大概看一看，用到的时候在翻一翻，会加深记忆。 实践类知识：需要亲自动手，只有亲自实践才能掌握，不然都是纸上谈兵。 网络编程是什么?网络编程如何学习?网络编程语言多，更新换代快，许多新手都会迷茫，如果大家想要进入网络编程相关职业的话，最好还是要有一些编程的底子，这样可以帮助我们更好更快的学习相关知识，帮助我们学完之后灵活运用，希望福昕知翼小编上面的这篇文章对你有帮助!

专业知识 3892

目前人口老龄化问题已成为我国面临的一个重要问题，因此养老服务也成为了社会热点，本文福昕知翼小编就带大家一起来了解一下互联网养老是什么?互联网养老有哪些好处?一、互联网养老是什么? “互联网养老”服务模式的核心就是凭借互联网技术，结合云计算以及大数据等处理方式，把互联网技术有效地融入到传统养老服务中，从而有效地调动社会资源，全力服务老龄化群体，为老龄化群体提供更为多彩的、更为多样的养老产品和服务，满足老年人多元化、多层次的养老需要，创造出全面的、系统的、联动的、有特色的养老服务新方法。二、互联网养老有哪些好处? 1、方便老年人得到便捷服务通过建设养老服务平台，整合线上、线下资源，实现了养老服务供给资源的集约化管理和供需有序衔接，实践中优势持续显现。2、扩大了养老服务产品有效供给部分养老服务平台借鉴电商模式，补贴服务提供商，将一些高消费、边缘性老年服务产品以较低价格引入养老服务平台，增加了服务供给，提高了服务质量。3、是推动实现医养结合目标在一些地方实践中，依托老年服务平台，以社区为单位建设老年人基本信息、电子健康档案、电子病历等数据库，为开展医养结合服务提供了重要的信息和技术支撑。 以上就是福昕知翼小编带来的互联网养老是什么?互联网养老有哪些好处?互联网养老有着许多优势，相信未来会被许多老人所青睐!

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如果是在以前，可能社交媒体并不会成为一种营销方式，但是现在，随着互联网的发展，媒体，短视频等一系列平台得到广泛关注，那么社交媒体营销的好处有哪些呢，下面跟着福昕知翼小编一起来看看。 什么是社交媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。社交媒体营销的好处1)提高品牌知名度全球范围内，社交媒体上聚集了几十亿人，所以这个池子是庞大的，企业在社交媒体上展示产品相关的内容，并且在适合的运营下，可能得到大量曝光，常见的社交互动包括赞同、评论、分享和转发等，还可以选择在社交媒体上将流量直接引导到企业网站，来帮助提高品牌知名度。2)产生潜在客户并提高转化率利用社交媒体产生更多潜在客户以及提高转化率是很多企业的目标，并且，在社交媒体上挖掘线索还有成本低的优势，很多时候，如果是优质的内容或者讨论度高的话题，不需要太多费用就可以得到极高曝光。3)建立并培养与客户间的关系企业可以在社交媒体上与关注者建立起联系并产生持续的互动，这种关系也使得企业有机会持续营销自己的产品。4)了解竞争对手的动态并学习社交媒体上一般都会聚集同行业的竞争对手们，可以在社交媒体上密切关注竞争对手的动态，了解到他们的做法，再参照自己的营销方法，可以去粗存精，这也可以确保自己的社交媒体营销能够脱颖而出，取得更大的优势。 现在大家手机浏览信息很方便，特别是一些短视频，聚集了很多流量，那么在这些火热的社交媒体上发布产品广告，那岂不是获得了广泛的关注，在就是一种社交媒体营销，成本低，效果好，吸引消费者的同时还做了企业宣传，关于社交媒体营销如果想要了解的更多，可以在福昕知翼上找一些相关书籍，里面有详细内容。

专业知识 4808